Ihre offene Stelle im technischen Vertrieb muss nicht länger unbesetzt bleiben.
Gesuchte Position
Vertrieb für Maschinenbau, Baustoffe und Solar
Fotos aus den Betrieben und wen sie mit uns eingestellt haben
1x Techniker nach nur 7 Tagen eingestellt
Heger GmbH & Co. KG
2x qualifizierte Vertriebsmitarbeiter erfolgreich eingestellt
Häsele Baustoffhandels GmbH
15x Solar-Berater eingestellt nach 3 Monaten Laufzeit
Quantum Sales GmbH
Er besucht Instandhalter, Konstrukteure und Einkäufer beim Kunden und klärt mit der eigenen Technik, was machbar ist. Leute wie er suchen selbst nicht aktiv nach einem neuen Arbeitgeber.
Er hat Kunden, die er lange betreut, und Umsatzziele für dieses Jahr. Dass bei Ihnen eine Stelle frei ist, erfährt er auf diesem Weg nicht.
Ansprechen muss ihn jemand, der weiß, was Ihre Stelle bietet.
Kundenstimme · Maschinenbau
“Wir waren anfangs etwas skeptisch, ob der Weg über Social Media der richtige ist. Nach einer Woche war dann der neue Mitarbeiter eingestellt...”
Für ein anderes Gebiet und andere Produkte sind viele dieser Vertriebsmitarbeiter trotzdem offen. Am Produkt liegt es dabei selten.
Seine Kunden gibt ein Vertriebsmitarbeiter nicht leichtfertig auf. Ohne ein greifbares Angebot bleibt er bei seinem Arbeitgeber.
Unser Vorgehen · Mitarbeiter-Maschine 2.0
Eine Stelle wird selten über eine einzelne Stellenanzeige oder ein einzelnes Jobportal besetzt. Deshalb verbinden wir vier Schritte zu einem festen Ablauf und übernehmen den Großteil der Arbeit für Sie.
Deshalb warten wir bei FokusFachkraft nicht darauf, dass diese Vertriebsmitarbeiter irgendwann Ihre Stellenanzeige finden. Wir arbeiten heraus, was Ihre Produkte und Ihre Kunden einem Vertriebsmitarbeiter bieten, und sprechen passende Kandidaten in der Region gezielt an. Mit der Mitarbeiter-Maschine 2.0 erreichen wir so auch Kandidaten, die selbst nicht aktiv suchen, und unsere Recruiter führen persönlich die ersten Gespräche.
Dabei klären wir direkt, ob der Kandidat fachlich zu Ihrer Position passt und ob die wichtigsten persönlichen Voraussetzungen stimmen. Sie müssen sich dadurch nicht durch einen Stapel ungeprüfter Bewerbungen arbeiten. Stattdessen führen Sie Gespräche mit Kandidaten, bei denen die wesentlichen Punkte bereits geklärt wurden.
Ihr Innendienst schreibt weiter Angebote, und wir sprechen die Vertriebsleute an.
Schritt 01 von 04
Analyse und Profil
Gebiet, Kundenkreis und Spielraum beim Angebot hält der A-Mitarbeiter-Fragebogen fest, ebenso ob die Stelle im Außen- oder Innendienst liegt. Die Arbeitgeber- und Wettbewerbsanalyse zeigt, wie andere Hersteller der Region ihren Vertrieb ausstatten. Mitbringen muss der Neue Erfahrung in der Beratung technischer Ansprechpartner und Reisebereitschaft im Gebiet. Daraus formen wir ein Job-Angebot, das ein Verkäufer mit Gebiet und Umsatzziel durchrechnet.
Ergebnis
Attraktives Job-Angebot
Schritt 02 von 04
Mitarbeiter Maschine
Zuerst schauen wir, welche wechselbereiten Vertriebsleute aus unserem Talentpool Ihre Art von Kunden kennen, und sprechen sie persönlich an. Gleichzeitig erreichen wir über mehrere Plattformen Verkäufer, die Stellenportale nicht besuchen, für mehr Spielraum beim Preis aber wechseln würden. Ihre Woche verbringen sie im Dienstwagen und bei Kundenterminen, dazwischen bleibt keine Stunde für Stellenanzeigen.
Gleichzeitig
Talentpool
wechselbereite Fachkräfte, die zu Ihrem Profil passen
Mehrere Plattformen
erreicht auch Fachkräfte, die selbst nicht aktiv suchen
Ob und wie viele Kandidaten aus dem Talentpool für Ihre Position infrage kommen, klären wir im kostenlosen Erstgespräch. Die Ansprache über die Plattformen läuft in jedem Fall.
Ergebnis
8-10 qualifizierte Bewerbungen
nach unseren Erfahrungswerten
Schritt 03 von 04
Qualitätssicherung
Unser Recruiting-Team lässt sich Produkte, Kundengruppen und Gebiet anhand der Arbeitszeugnisse schildern und fragt, wer beim letzten Abschluss beim Kunden am Tisch saß. Offen angesprochen werden Kündigungsfrist und ein mögliches nachvertragliches Wettbewerbsverbot. Ebenso klären wir Wechselmotiv, Wohnort im Verhältnis zum Gebiet und ob er wirklich Ihre Produkte verkaufen will. Danach stellen wir nur passende Kandidaten vor und vereinbaren das Gespräch.
Ergebnis
Nur passende Kandidaten im Vorstellungsgespräch
Schritt 04 von 04
Einstellung
Sie führen das Vorstellungsgespräch und entscheiden allein, wen Sie einstellen. Besetzt ist die Stelle, sobald die neue Fachkraft den Arbeitsvertrag unterschrieben hat.
Ergebnis
Mindestens eine vertraglich garantierte Einstellung
Steht im Vertrag, wenn das Erstgespräch zeigt, dass wir Ihre Stelle besetzen können.
Über alle Berufe im Schnitt 26 Tage bis zur Besetzung, nach unseren Erfahrungswerten
Fünf Fragen für das Vorstellungsgespräch ↓Analyse & Profil
Mitarbeiter Maschine
Qualitätssicherung
Einstellung
Symbolische Darstellung
Anforderungen festlegen
Übernehmen Sie Muss und Wünschenswert in Ihre Stellenanzeige für den technischen Vertrieb. Schreiben Sie dazu, ob die Stelle im Außen- oder Innendienst liegt, welches Gebiet sie abdeckt und an wen Sie verkaufen.
Symbolbild
AIn Ihre Stellenanzeige
01
Muss
02
Wünschenswert
Vorschau für Ihre Stellenanzeige
Vertriebsmitarbeiter (Technik)
Auch ausgeschrieben als
Vertriebsingenieur, Technischer Außendienst, Technischer Innendienst, Key Account Manager, Technischer Kundenberater
Muss
Wünschenswert
BVor der Zusage prüfen
Nachweise prüfen
CWenn der passende Kandidat fehlt
Die Angaben beruhen auf BERUFENET der Bundesagentur für Arbeit und den im Text genannten Regelwerken.
Kundenstimme · Maschinenbau
“Wir waren anfangs etwas skeptisch, ob der Weg über Social Media der richtige ist. Nach einer Woche war dann der neue Mitarbeiter eingestellt...”
Bald verfügbar
Wir arbeiten an einer Vorlage für komplette Stellenanzeigen. Tragen Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, dann schicken wir Ihnen die Vorlage, sobald sie fertig ist.
Vorstellungsgespräch führen
Zeugnisse und Nachweise belegen, was ein Kandidat gelernt hat. Die Antworten auf die folgenden Fragen zeigen, wie er heute arbeitet. Sie stellen jede Frage direkt an den Kandidaten und lassen sich ein aktuelles Beispiel genau beschreiben.
Fragen mit Hinweisen kopierenFrage 01 von 05
Welches Produkt haben Sie zuletzt verkauft, und wer saß beim Kunden am Tisch?
Eine gute Antwort nennt Produkt und Anwendung, die Rollen auf Kundenseite wie Technik, Einkauf und Geschäftsführung und wer am Ende entschieden hat.
Fragen Sie nach, wenn der Kandidat bisher nur mit dem Einkauf gesprochen hat und Ihre Kunden technisch beraten werden wollen.
Frage 02 von 05
Wie haben Sie Ihr letztes größeres Angebot kalkuliert und nachgefasst?
Eine gute Antwort nennt die Grundlage der Kalkulation wie Material, Stunden und Marge, die interne Abstimmung, einen festen Termin zum Nachfassen und den Eintrag im CRM.
Fragen Sie nach, wenn Angebote bisher der Innendienst allein geschrieben hat.
Frage 03 von 05
Welchen Auftrag haben Sie zuletzt verloren, und woran lag es?
Eine gute Antwort nennt einen konkreten Grund wie Preis, Lieferzeit oder eine technische Lücke und was der Kandidat danach anders gemacht hat.
Fragen Sie nach, wenn immer nur der Preis schuld war.
Frage 04 von 05
Wie haben Sie zuletzt eine technische Frage geklärt, die Sie nicht selbst beantworten konnten?
Eine gute Antwort nennt eine Rückfrage an Konstruktion oder Anwendungstechnik, eine ehrliche Zwischenantwort an den Kunden und einen Termin für die Antwort.
Fragen Sie nach, wenn der Kandidat Zusagen gemacht hat, die die Technik danach nicht halten konnte.
Frage 05 von 05
Wie haben Sie Ihre Woche im Gebiet geplant, und welche Kunden hatten Vorrang?
Eine gute Antwort nennt eine Einteilung nach Postleitzahlen oder Kundengruppen, feste Besuchstage für wichtige Kunden, Neukunden zwischen den Bestandsterminen und feste Zeit für Angebote.
Fragen Sie nach, wenn Ihr Gebiet deutlich größer ist als das bisherige und Übernachtungen dazugehören.
Bei uns · Vorauswahl
Wenn wir für Sie suchen, sprechen wir mit jedem Kandidaten, bevor Sie ihn kennenlernen
Dabei klären wir fachliche Eignung, Wechselbereitschaft und Verfügbarkeit. Wie der Kandidat heute arbeitet und ob das zu Ihren Aufgaben passt, prüfen Sie im Vorstellungsgespräch mit diesen fünf Fragen. Die Nachweise lassen Sie sich vor der Zusage zeigen, wie im Anforderungsprofil beschrieben.
So läuft die Besetzung ab ↓Im Schnitt 26 Tage bis zur Besetzung über alle Berufe, nach unseren Erfahrungswerten
450+ Fachbetriebe aus Deutschland, Österreich und der Schweiz sind Kunden bei uns
Kostenlos · unverbindlich · Antwort innerhalb von 24 h
Wir melden uns bei Ihnen
Kostenloses Erstgespräch zu Ihrer Stelle, Ihrem Standort und der aktuellen Situation
Individuelles Angebot, danach entscheiden Sie in Ruhe
Für Ihre Planung · Lohnkosten und Dauer
Tragen Sie Ihr geplantes Monatsgehalt ein. Beim Weiterlesen sehen Sie, wo es im Vergleich zu den Gehältern im Beruf liegt und was es Sie mit Arbeitgeberanteil kostet.
Vor der Stellenanzeige
Tragen Sie Ihr geplantes Monatsgehalt ein.
Mit anteiligem Urlaubs- und Weihnachtsgeld, denn die Bundesagentur zählt solche Sonderzahlungen mit.
Geplantes Monatsgehalt für die Stelle, brutto in Vollzeit
Ihr Betrag erscheint als pinke Markierung in der Grafik.
Mit Arbeitgeberanteil kostet Ihr geplantes Gehalt etwa – im Monat.
Ziehen Sie die pinke Markierung auf Ihr geplantes Gehalt.
4.215 €
Median
5.641 €
7.343 €
Ihr geplantes Gehalt
2.800 €
5.200 €
Unter
4.215 €
Mehr als drei Viertel der Vollzeitkräfte in diesem Beruf verdienen bundesweit mehr.
Zwischen
4.215 €
und
7.343 €
Die mittlere Hälfte der Vollzeitkräfte in diesem Beruf verdient bundesweit in diesem Bereich.
Über
7.343 €
Weniger als ein Viertel der Vollzeitkräfte in diesem Beruf verdient bundesweit mehr.
Median
5.641 €
Die Hälfte der Vollzeitkräfte in diesem Beruf verdient mehr, die andere Hälfte weniger.
Grenze zum unteren Viertel
4.215 €
Ein Viertel der Vollzeitkräfte in diesem Beruf verdient weniger.
Grenze zum oberen Viertel
7.343 €
Ein Viertel der Vollzeitkräfte in diesem Beruf verdient mehr.
Mittlere Hälfte der Beschäftigten
Unteres und oberes Viertel
Median
Ihr geplantes Gehalt
Gehalt bundesweit, monatlich brutto in Vollzeit · Quelle: Bundesagentur für Arbeit · Entgeltatlas 2025
Median + 21 %
Zum Bruttogehalt kommen rund 21 % Arbeitgeberanteil. Umlagen und der Beitrag zur Berufsgenossenschaft kommen noch hinzu.
5.641 €
Bruttogehalt
Unsere Rechnung · Beitragssätze 2026
Arbeitgeberanteil
Beim Median für Vertriebsmitarbeiter im technischen Vertrieb kostet Sie die Stelle mit Arbeitgeberanteil etwa 6.830 € im Monat. Zwischen Sachsen-Anhalt und Hessen liegen beim Median 1.760 € im Monat. Laut Fachkräfteengpassanalyse der Bundesagentur lag der Median zuletzt um 9,5 % über dem Wert von drei Jahren davor.
16 Bundesländer
Die Grafik zeigt den Median in jedem Bundesland. Der niedrigste und der höchste Wert sind farbig markiert.
Median je Bundesland, monatlich brutto in Vollzeit. Werte des Entgeltatlas 2025 der Bundesagentur für Arbeit für die Berufsgattung „Berufe im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien), komplexe Spezialistentätigkeiten“, KldB 61123.
Statistik der Bundesagentur für Arbeit, Entgeltatlas 2025. Arbeitgeberanteil nach den Beitragssätzen 2026 mit dem durchschnittlichen Zusatzbeitrag der Krankenkassen.
Ab dem gewünschten Besetzungstermin
Gemeldete Stellen in diesem Beruf · Bundesagentur für Arbeit
102 Tage
Vakanzzeit im Median
Median
0
5
10
15
20 Wochen
Unser Erfahrungswert · alle Berufe
⌀ 26 Tage
über alle Berufe im Schnitt bis zur Besetzung
Die Bundesagentur nennt den Median für diesen Beruf, gemessen bis zur Abmeldung der Stelle. Unser Wert ist der Durchschnitt über alle Berufe, gemessen bis zur Einstellung. Die beiden Werte sind deshalb nicht direkt vergleichbar.
Bei gemeldeten Stellen in diesem Beruf vergehen im Median so viele Tage vom gewünschten Besetzungstermin bis zur Abmeldung. Die Bundesagentur nimmt die Abmeldung als Näherung für die Besetzung. Jedes Feld ist eine Woche.
Der Durchschnitt umfasst alle bisher betreuten Positionen, jeweils bis zur Einstellung. Danach läuft meist noch die Kündigungsfrist beim bisherigen Arbeitgeber. Wie schnell es im Einzelfall geht, hängt unter anderem von Position, Region, Rahmenbedingungen und Ihrer Reaktionsgeschwindigkeit auf passende Kandidaten ab.
Quelle: Bundesagentur für Arbeit · Fachkräfteengpassanalyse 2025
Kundenstimme · Maschinenbau
Einstellung
Nach der Einstellung kündigt der neue Mitarbeiter in der Regel bei seinem bisherigen Arbeitgeber, erst dann beginnt dort die Kündigungsfrist. Die gesetzliche Frist für Arbeitnehmer beträgt vier Wochen zum 15. oder zum Ende eines Monats, in einer vereinbarten Probezeit zwei Wochen. Arbeits- und Tarifverträge sehen oft längere Fristen vor.
in der Regel mindestens 4 Wochen zum 15. oder Monatsende
0
4 Wochen
Erster Arbeitstag
Nächster Schritt
Wir besprechen mit Ihnen Gehalt, Zeitplan und die Lage in Ihrer Region. Das Erstgespräch ist kostenlos.
Vertriebsstellen haben wir für ganz unterschiedliche Betriebe besetzt, im technischen Vertrieb eines Maschinenbauers ebenso wie im Baustoffhandel und in der Beratung zu Solaranlagen.
“Wir waren anfangs etwas skeptisch, ob der Weg über Social Media der richtige ist. Nach einer Woche war dann der neue Mitarbeiter eingestellt...”
“Die erste Stelle im Vertriebsaußendienst haben wir glücklich besetzt. Für den Lageristen haben wir im Anschluss auch direkt jemanden gefunden!”
“Die Zahlen sprechen für sich. Dass wir in 3 Monaten solche Ergebnisse erzielen, hätten wir niemals gedacht. Eine super Zusammenarbeit mit den Jungs!”
Im Erstgespräch sagen wir Ihnen offen, ob wir für Ihre Stelle an Ihrem Standort passende Leute finden können.
Kostenloses Erstgespräch anfragenStandort-Check starten →Jeder Fachartikel behandelt eine Frage zur Besetzung am Beispiel einer konkreten Stadt.
Gute Vertriebsmitarbeiter haben in der Regel eine feste Stelle, ein Gebiet und Kunden, die sie lange kennen. Auf Jobportalen sind sie deshalb kaum unterwegs. Wir klären mit Ihnen, was Ihre Stelle bietet, etwa ein überschaubares Gebiet, Spielraum beim Angebot oder Produkte, hinter denen man stehen kann, und zeigen genau das in Ihrer Region. Unsere Recruiter sprechen passende Kandidaten dann direkt an und fragen Produkte, Kundenkreis und Reisebereitschaft ab.
Das hängt davon ab, was Ihre Kunden im Gespräch fragen. Wollen sie Auslegung, Berechnung oder eine Anlage nach Maß, brauchen Sie einen Vertriebsingenieur oder einen Techniker. Geht es um bekannte Produkte, Preise und Liefertermine, reicht ein Kaufmann, der Ihre Technik versteht und bei schwierigen Fragen die Konstruktion dazuholt. Vor dem Start klären wir das mit Ihnen und prüfen genau diesen Punkt im persönlichen Gespräch.
Nein, das ist selten Bedingung. Wichtiger ist, dass ein Kandidat Ihren Kundenkreis kennt und weiß, wie dort eingekauft wird. Kunden des alten Arbeitgebers darf er außerdem nicht in jedem Fall mitnehmen. Ein nachvertragliches Wettbewerbsverbot ist nur verbindlich, wenn es schriftlich vereinbart ist und eine Entschädigung vorsieht, und es gilt höchstens zwei Jahre. Wir sprechen solche Vereinbarungen im Gespräch an und geben Ihnen weiter, was der Kandidat dazu sagt.
Bei einer Vertriebsstelle hängen die Kosten davon ab, welche Aufgaben die Position umfasst, wie der regionale Arbeitsmarkt aussieht und welche Ausgangssituation Ihr Betrieb mitbringt. Deshalb gibt es für die Mitarbeiter-Maschine 2.0 keinen Pauschalpreis, der für jedes Unternehmen und jede Stelle gleichermaßen sinnvoll wäre.
Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns deshalb zunächst Ihre offene Position, Ihren Standort und die aktuelle Situation an. Anschließend erhalten Sie ein individuelles Angebot und wissen vor Ihrer Entscheidung genau, welche Investition notwendig ist und welche Leistungen und Zusicherungen Sie dafür erhalten.
Je nach Position wird die Zusammenarbeit mit einer schriftlichen Bewerbergarantie und zusätzlich einer Einstellungsgarantie abgesichert.
Ihre Frage war nicht dabei?
Im Erstgespräch beantworten wir Ihre Frage mit Blick auf Ihre Stelle und Ihren Standort.
Unverbindlich · Antwort innerhalb von 24 h
